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对于拥有诸多标签、经历颇有“传奇”色彩、从业务员一步步做到董

2020-01-04来源:    作者:佚名  阅读: 次  【打印此页】

对于拥有诸多标签、经历颇有“传奇”色彩、从业务员一步步做到董事长的董明珠,其行事逻辑和对人的观察与思考,《棋行天下》一书曾有过相关描述,其中描述了加入格力初期为收回前任业务员留下的42万元货款,也为了自我检验是否适合做营销工作,其用40天堵“赖账者”追债,而追债完成后“眼泪夺眶而出”,彼时的董明珠在书中描述的自己还并非是“铁娘子”的形象。

上述书中还描述了为帮助当时的一个区域经销商打开销路,董明珠“紧盯”一个商业厅长,“一逮住机会就劝他买格力”“成天跟在他后头磨”,最终对方“终于半推半就,买了台格力”的事件。

值得注意的是,《棋行天下》中这样描述董明珠做销售业务时对一个经销商的印象与思考——“找到这家公司经理,虽然没有深谈,但直觉告诉我,这是一个胆小谨慎又老实的人。这种人不会伤害企业,但也没有开拓市场的魄力,不能给企业带来旺盛的活力。”

此外,上述书中多次讲到其开拓市场时自觉为企业争取利益,有时甚至不惜牺牲个人利益的事件。

如果说上述事件透露的尚属董明珠的“执着”的一面,那么格力电器实名举报奥克斯,则更多显露出董明珠“铁娘子”的一面。

2019年6月10日,格力电器官方微博实名举报奥克斯,称对方生产销售不合格空调,消息一出,迅速登上微博热搜,当天下午,记者致电奥克斯官网公布的总机热线,公司工作人员表示,奥克斯空调不存在任何问题。6月10日晚间,奥克斯回应称,近年来格力线上销量下滑,而奥克斯快速增长,正当“6·18”空调销售旺季来临之际,格力采用在微博上诋毁手段,属于明显的不正当竞争行为,已向公安机关报案。而据报道,遭举报后,奥克斯的高管们一夜未眠。

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