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第二个变化则是本次的价格优惠在渠道上做了限定,这更值得玩味。

2019-12-07来源:    作者:佚名  阅读: 次  【打印此页】

第二个变化则是本次的价格优惠在渠道上做了限定,这更值得玩味。

根据本次公告,此次促销活动的渠道为“格力网董明珠的店,以及全国各地格力专卖店”,而上次的表述则为“各大授权电商平台及线下3万多家格力专卖店”。这也就是说,线上渠道中,天猫、京东等第三方的电商平台不参与本次促销活动,仅仅限定格力自有电商“董明珠的店”参加,线下渠道仅限格力专卖店参加,那么国美、苏宁等连锁卖场也不参加。

专业人士分析,格力此举的第一个目的在于抚慰线下经销商。通过上述格力经销商的“血泪控诉”可以看出,格力空调代理商及专卖店经销商在经营格力品牌时要承担很大的资金成本,而双十一如此大幅的让利,即便是格力厂家负责补贴款,留给经销商环节的利润不可能有太多了。并且,双十一各大电商平台的销售,无疑是大大分流了格力线下专卖店的销量。因而,本次活动目前将第三方电商平台排除,将苏宁国美等家电连锁卖场也排除在外,相当于给了其线下专卖店的经销商一些生存空间。

“董明珠的店”并不只是董明珠自己的店,而是格力自建的电商平台-格力分销商城。年初格力内部就要求现有9万名员工都开通个人网店,而且网店并非入驻其它平台,而是自身搭建的格力分销商城。据悉,每位员工的分销商城二维码都不相同,用户扫描后即会进入格力分销商城主页,可以看到店主推荐商品,包括董明珠自己都有了专属的网店。

这样做可以一举两得,一方面是格力本就在线上销售较弱,如果再与同行选择同一平台竞争,无疑要付出更多资源,如果竞品选择应战,那么结果只能是鹬蚌相争而电商平台最后得益。如果格力真的借此机会做成自己的平台,那么无疑将提高自己的线上销售利润。

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